15 نکته کلیدی برای بازاریابی ویدیویی موفق
بازاریابی ویدیویی به یکی از قدرتمندترین ابزارهای بازاریابی دیجیتال تبدیل شده است. با بهرهگیری از ویدیو میتوانید مخاطبان بیشتری را جذب کنید، برند خود را معرفی کنید و نرخ تبدیل را افزایش دهید. اما برای اینکه ویدیوهای شما موثر باشند، باید به نکات مهمی توجه کنید. در این مقاله، 15 نکته کلیدی برای بازاریابی ویدیویی موفق را با شما به اشتراک میگذاریم:
- ✅1. هدف مشخصی داشته باشید: قبل از تولید هر ویدیویی، مشخص کنید که هدف شما از ساخت آن چیست. آیا میخواهید آگاهی از برند را افزایش دهید؟ ترافیک وبسایت را بالا ببرید؟ یا فروش محصول را بیشتر کنید؟
- ✅2. مخاطب هدف خود را بشناسید: بدانید که ویدیو برای چه کسانی ساخته میشود. علایق، نیازها و مشکلات مخاطبان خود را در نظر بگیرید.
- ✅3. محتوای جذاب و ارزشمند تولید کنید: ویدیوهای شما باید برای مخاطبان جذاب، آموزنده و یا سرگرم کننده باشند. محتوایی تولید کنید که ارزش تماشا داشته باشد.
- ✅4. داستانسرایی کنید: داستانسرایی یک راه عالی برای جذب مخاطبان و ایجاد ارتباط عاطفی با آنها است. سعی کنید در ویدیوهای خود از داستانها استفاده کنید.
- ✅8. از زیرنویس استفاده کنید: بهرهگیری از زیرنویس به مخاطبان کمک میکند تا ویدیو را بهتر درک کنند، مخصوصا اگر در محیطهای پر سر و صدا تماشا کنند.
- ✅9. از کال تو اکشن (CTA) استفاده کنید: در پایان ویدیو از مخاطبان بخواهید که اقدام خاصی انجام دهند. مثلاً از آنها بخواهید که در کانال شما مشترک شوند، به وبسایت شما مراجعه کنند یا محصول شما را خریداری کنند.
- ✅10. ویدیوهای خود را بهینهسازی کنید: برای اینکه ویدیوهای شما در نتایج جستجو بهتر دیده شوند، آنها را برای کلمات کلیدی مرتبط بهینهسازی کنید. از عنوانها، توضیحات و تگهای مناسب استفاده کنید.
- ✅11. در پلتفرمهای مناسب منتشر کنید: ویدیوهای خود را در پلتفرمهایی منتشر کنید که مخاطبان هدف شما در آنجا حضور دارند. اینستاگرام، یوتیوب، آپارات و لینکدین از جمله پلتفرمهای محبوب برای انتشار ویدیو هستند.
- ✅12. ویدیوهای خود را تبلیغ کنید: برای اینکه ویدیوهای شما دیده شوند، آنها را تبلیغ کنید. میتوانید از تبلیغات پولی در شبکههای اجتماعی و یوتیوب استفاده کنید.
- ✅13. با مخاطبان خود تعامل داشته باشید: به نظرات و سوالات مخاطبان خود پاسخ دهید. با آنها تعامل داشته باشید و از آنها بازخورد بگیرید.
- ✅14. آنالیز و ارزیابی کنید: عملکرد ویدیوهای خود را آنالیز و ارزیابی کنید. ببینید کدام ویدیوها بهترین عملکرد را داشتهاند و چه درسهایی میتوانید از آنها بگیرید.
- ✅15. صبور باشید: بازاریابی ویدیویی یک فرآیند زمانبر است. انتظار نداشته باشید که بلافاصله نتایج قابل توجهی ببینید. به تولید محتوای با کیفیت ادامه دهید و صبور باشید.
1. هدف خود را مشخص کنید
قبل از هر چیز، مشخص کنید هدف شما از ساخت ویدیو چیست؟ افزایش آگاهی از برند؟ جذب مخاطب جدید؟ افزایش فروش؟ هر چه هدف شما مشخصتر باشد، استراتژی ویدیویی شما موثرتر خواهد بود. مثلا اگر هدف شما افزایش آگاهی از برند است، میتوانید ویدیوهایی با محتوای آموزشی یا سرگرمکننده تولید کنید. اما اگر هدف شما افزایش فروش است، ویدیوهای معرفی محصول، تستیمونیال مشتریان و یا ویدیوهای مقایسهای میتوانند موثر باشند. بدون تعیین هدف، تلاشهای شما در زمینه بازاریابی ویدیویی پراکنده و کماثر خواهد بود.
2. مخاطب خود را بشناسید
شناخت مخاطب هدف، کلید موفقیت در هر نوع بازاریابی است، مخصوصا بازاریابی ویدیویی. چه کسانی قرار است ویدیوهای شما را تماشا کنند؟ علایق، نیازها و دغدغههای آنها چیست؟کجا بیشتر وقت خود را آنلاین میگذرانند؟ چه نوع محتوایی را بیشتر میپسندند؟با پاسخ دادن به این سوالات، میتوانید ویدیوهایی تولید کنید که برای مخاطبان شما جذاب و مرتبط باشد. تحقیق در مورد مخاطب هدف شامل جمعآوری اطلاعات دموگرافیک، روانشناختی و رفتاری است. میتوانید از ابزارهای تحلیل وبسایت و شبکههای اجتماعی برای جمعآوری این اطلاعات استفاده کنید. در ضمن، پرسیدن مستقیم از مخاطبان از طریق نظرسنجی و مصاحبه نیز میتواند بسیار مفید باشد.
3. محتوای جذاب و با کیفیت تولید کنید
هیچ چیز به اندازه یک ویدیوی خستهکننده و بیکیفیت نمیتواند مخاطب را فراری دهد.محتوای ویدیویی شما باید جذاب، آموزنده و یا سرگرمکننده باشد تا مخاطب را تا انتها نگه دارد.کیفیت تصویر و صدا نیز بسیار مهم است.از تجهیزات مناسب برای ضبط ویدیو استفاده کنید.داستانسرایی یک ابزار قدرتمند برای جذب مخاطب است.سعی کنید داستان برند خود را به شکلی جذاب روایت کنید.از موسیقی و جلوههای بصری برای افزایش جذابیت ویدیو استفاده کنید، اما زیادهروی نکنید.مراقب طول ویدیو باشید.ویدیوهای طولانی اغلب حوصله مخاطب را سر میبرند.
مانند هر نوع محتوای دیگر، ویدیوها نیز باید برای موتورهای جستجو بهینه شوند تا در نتایج جستجو رتبه خوبی کسب کنند.
از کلمات کلیدی مرتبط در عنوان، توضیحات و تگهای ویدیو استفاده کنید.یک متن جذاب و آموزنده برای توضیحات ویدیو بنویسید.از یک تصویر بندانگشتی (thumbnail) جذاب و مرتبط استفاده کنید.عنوان ویدیو باید کوتاه، جذاب و حاوی کلمات کلیدی اصلی باشد.بهینهسازی ویدیو برای یوتیوب بسیار مهم است، زیرا یوتیوب دومین موتور جستجوی بزرگ دنیا است.با بهرهگیری از ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی، میتوانید کلمات کلیدی مناسب را برای ویدیوهای خود پیدا کنید.
5. از شبکههای اجتماعی استفاده کنید
شبکههای اجتماعی یک ابزار قدرتمند برای توزیع ویدیوها و دسترسی به مخاطبان گستردهتر هستند. ویدیوهای خود را در شبکههای اجتماعی که مخاطب هدف شما در آن حضور دارد، به اشتراک بگذارید. از هشتگهای مرتبط استفاده کنید تا ویدیوهای شما راحتتر پیدا شوند. با مخاطبان خود در شبکههای اجتماعی تعامل داشته باشید و به نظرات و سوالات آنها پاسخ دهید. هر شبکه اجتماعی ویژگیهای خاص خود را دارد، بنابراین محتوای خود را متناسب با هر پلتفرم بهینهسازی کنید. مثلا ویدیوهای کوتاه و عمودی برای اینستاگرام و تیکتاک مناسبتر هستند. تبلیغات پولی در شبکههای اجتماعی نیز میتواند به افزایش بازدید ویدیوها کمک کند.
6. همکاری با اینفلوئنسرها
اینفلوئنسرهایی را انتخاب کنید که مخاطبانشان با مخاطبان هدف شما همخوانی داشته باشند. به اینفلوئنسرها آزادی عمل بدهید تا ویدیوهایی خلاقانه و مرتبط با مخاطبان خود تولید کنند. از اینفلوئنسرها بخواهید تا ویدیوهای شما را در شبکههای اجتماعی خود به اشتراک بگذارند. همکاری با اینفلوئنسرها باید بر اساس اعتماد و احترام متقابل باشد. قراردادهای واضح و شفاف با اینفلوئنسرها منعقد کنید تا انتظارات هر دو طرف مشخص باشد. نتایج کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ را به دقت اندازهگیری کنید تا بتوانید اثربخشی آن را ارزیابی کنید.
7. از تبلیغات ویدیویی استفاده کنید
تبلیغات ویدیویی یک راه موثر برای دسترسی به مخاطبان گستردهتر و افزایش آگاهی از برند است. از پلتفرمهای تبلیغاتی مانند یوتیوب، فیسبوک و اینستاگرام برای نمایش تبلیغات ویدیویی خود استفاده کنید. تبلیغات ویدیویی را به گونهای طراحی کنید که جذاب، آموزنده و مرتبط با مخاطب هدف باشد. از هدفگیری دقیق برای نمایش تبلیغات ویدیویی خود به مخاطبان مناسب استفاده کنید. بودجه تبلیغاتی خود را به دقت مدیریت کنید و اثربخشی تبلیغات را به طور مداوم اندازهگیری کنید. تبلیغات ویدیویی میتوانند به افزایش بازدید ویدیوها، افزایش ترافیک وبسایت و افزایش فروش کمک کنند.
8. از ایمیل مارکتینگ استفاده کنید
ایمیل مارکتینگ یک راه موثر برای اطلاعرسانی به مخاطبان در مورد ویدیوهای جدید شما و تشویق آنها به تماشا است. ویدیوهای خود را در ایمیلهای خود قرار دهید و یک پیشنمایش جذاب از ویدیو ارائه دهید. از عناوین جذاب و ترغیبکننده برای ایمیلهای خود استفاده کنید. ایمیل مارکتینگ را با سایر استراتژیهای بازاریابی خود هماهنگ کنید. لیست ایمیل خود را به صورت قانونی جمعآوری کنید و به حریم خصوصی مخاطبان احترام بگذارید. ایمیلهای خود را برای موبایل بهینه کنید، زیرا اکثر افراد ایمیلهای خود را از طریق تلفن همراه خود بررسی میکنند. نتایج کمپین ایمیل مارکتینگ خود را به دقت اندازهگیری کنید تا بتوانید اثربخشی آن را ارزیابی کنید.
9. از ویدیوهای زنده استفاده کنید
ویدیوهای زنده یک راه عالی برای تعامل مستقیم با مخاطبان و ایجاد ارتباط صمیمانهتر با آنها است. از ویدیوهای زنده برای برگزاری پرسش و پاسخ، معرفی محصولات جدید و یا ارائه آموزشهای آنلاین استفاده کنید. قبل از شروع ویدیو زنده، موضوع و هدف آن را به مخاطبان اطلاع دهید. در طول ویدیو زنده، به سوالات و نظرات مخاطبان پاسخ دهید. ویدیوهای زنده را ضبط کنید و بعداً در شبکههای اجتماعی خود به اشتراک بگذارید. ویدیوهای زنده میتوانند به افزایش آگاهی از برند، افزایش تعامل با مخاطبان و ایجاد حس اجتماع کمک کنند. از پلتفرمهای مناسب برای برگزاری ویدیوهای زنده استفاده کنید، مانند یوتیوب لایو، فیسبوک لایو و اینستاگرام لایو.
10. از نظرات و بازخورد مخاطبان استفاده کنید
نظرات و بازخورد مخاطبان یک منبع ارزشمند برای بهبود استراتژی بازاریابی ویدیویی شما است. به نظرات و کامنتهای مخاطبان در شبکههای اجتماعی و وبسایت خود پاسخ دهید. از مخاطبان بخواهید تا در نظرسنجیها و پرسشنامهها شرکت کنند. از بازخورد مخاطبان برای شناسایی نقاط قوت و ضعف ویدیوهای خود استفاده کنید. با بهرهگیری از بازخورد مخاطبان، میتوانید ویدیوهایی تولید کنید که بیشتر مورد توجه آنها قرار بگیرند. به مخاطبان نشان دهید که به نظرات آنها اهمیت میدهید و از آنها برای بهبود محتوای خود استفاده میکنید. ایجاد یک فرهنگ بازخورد در سازمان شما میتواند به بهبود مستمر کیفیت ویدیوها کمک کند.
11. از ویدیوهای آموزشی استفاده کنید
ویدیوهای آموزشی یک راه عالی برای ارائه اطلاعات مفید و ارزشمند به مخاطبان است. ویدیوهای آموزشی میتوانند به مخاطبان کمک کنند تا مهارتهای جدیدی یاد بگیرند و یا مشکلات خود را حل کنند. ویدیوهای آموزشی میتوانند به افزایش اعتبار برند و ایجاد حس اعتماد در مخاطبان کمک کنند. از ویدیوهای آموزشی برای معرفی محصولات و خدمات خود نیز میتوانید استفاده کنید. ویدیوهای آموزشی باید واضح، مختصر و آسان برای درک باشند. از تصاویر و انیمیشنها برای افزایش جذابیت ویدیوهای آموزشی استفاده کنید. ویدیوهای آموزشی خود را به صورت رایگان در دسترس مخاطبان قرار دهید.
12. از ویدیوهای پشت صحنه استفاده کنید
ویدیوهای پشت صحنه یک راه عالی برای نشان دادن جنبه انسانی برند خود و ایجاد ارتباط صمیمانهتر با مخاطبان است. ویدیوهای پشت صحنه میتوانند به مخاطبان نشان دهند که چه کسانی در پشت صحنه برند شما فعالیت میکنند. ویدیوهای پشت صحنه میتوانند به افزایش حس اعتماد و شفافیت در مخاطبان کمک کنند. از ویدیوهای پشت صحنه برای نشان دادن فرآیند تولید محصولات و خدمات خود نیز میتوانید استفاده کنید. ویدیوهای پشت صحنه باید واقعی و غیرتصنعی باشند. از ویدیوهای پشت صحنه برای به اشتراک گذاشتن فرهنگ سازمانی خود استفاده کنید. ویدیوهای پشت صحنه میتوانند به ایجاد حس صمیمیت و ارتباط نزدیک با مخاطبان کمک کنند.
13. از ویدیوهای تستیمونیال (شهادت مشتری) استفاده کنید
ویدیوهای تستیمونیال یک راه بسیار موثر برای جلب اعتماد مشتریان جدید و افزایش فروش است. ویدیوهای تستیمونیال به مشتریان جدید نشان میدهند که سایر مشتریان از محصولات و خدمات شما راضی هستند. ویدیوهای تستیمونیال باید واقعی و غیرتصنعی باشند. از مشتریان بخواهید تا تجربیات خود را با جزئیات کامل شرح دهند. ویدیوهای تستیمونیال را در وبسایت و شبکههای اجتماعی خود به اشتراک بگذارید. ویدیوهای تستیمونیال میتوانند به افزایش نرخ تبدیل و افزایش فروش کمک کنند. انتخاب مشتریانی که تجربه خوبی با برند شما داشتهاند، بسیار مهم است.
14. از ویدیوهای تعاملی استفاده کنید
ویدیوهای تعاملی یک راه عالی برای افزایش تعامل مخاطبان و جمعآوری اطلاعات ارزشمند از آنها است. ویدیوهای تعاملی به مخاطبان اجازه میدهند تا در ویدیو مشارکت کنند و تصمیمات خود را بگیرند. از ویدیوهای تعاملی برای برگزاری آزمونها، نظرسنجیها و بازیها استفاده کنید. ویدیوهای تعاملی میتوانند به افزایش جذابیت ویدیوها و جذب مخاطبان کمک کنند. از پلتفرمهای مناسب برای ایجاد ویدیوهای تعاملی استفاده کنید. ویدیوهای تعاملی میتوانند به افزایش نرخ تبدیل و جمعآوری اطلاعات ارزشمند از مخاطبان کمک کنند. پیادهسازی ویدیوهای تعاملی نیازمند برنامهریزی و طراحی دقیق است.
15. نتایج را اندازهگیری کنید و بهتر کنید
اندازهگیری نتایج کمپینهای بازاریابی ویدیویی برای ارزیابی اثربخشی آنها و بهبود استراتژیهای آینده ضروری است. معیارهای کلیدی مانند تعداد بازدیدها، نرخ تعامل، نرخ تبدیل و ROI (بازگشت سرمایه) را اندازهگیری کنید. از ابزارهای تحلیل وبسایت و شبکههای اجتماعی برای جمعآوری این اطلاعات استفاده کنید. بر اساس نتایج به دست آمده، استراتژی بازاریابی ویدیویی خود را بهینه کنید. به طور مداوم آزمایش کنید و یاد بگیرید تا بتوانید بهترین عملکرد را در بازاریابی ویدیویی داشته باشید. بهبود مستمر، کلید موفقیت در بازاریابی ویدیویی است.
